Рабулистика как метод психологической манипуляции

Давайте попробуем разобраться, что же скрывается за этим экзотическим термином? Под рабулистикой психологи понимают искусство тщательного подбора аргументов, который позволяет выставить предмет спора или чьи-то фразы / мысли в свете, выгодном говорящему.

Некоторые специалисты причисляют рабулистику в черной риторике. Эти приемы помогают человеку не просто убеждать, но и заставить собеседника сомневаться в своей правоте, переубеждать, заставлять менять мнение и пр. Впрочем, знать основные приемы рабулистики будет полезно не только тем, кто любит ее использовать. Разбор основных рабулистических приемов поможет защититься от манипулятивного ведения диалога.

Какие способы использует рабулистика?

Двойное использование терминов. Этот тонкий прием базируется на смысловом значении слов. Так, например, рабулист, опоздавший на работу и желающий хорошо выглядеть перед начальством, скажет что он «трудоголик, который первый раз в жизни опоздал», в то время как коллега, с которым случилась аналогичная неприятность, непременно окажется «лентяем, который не хочет работать».

Двойные стандарты. Один и тот же поступок может одновременно и поощряться и осуждаться рабулистом. Например, желание выдать премию рабулисту будет восприниматься как справедливое поощрение трудолюбивого работника. Если премию получит коллега, который проявляет аналогичные показатели, то в глазах рабулиста это будет неразумной тратой времени.

Обратная рационализация. Если было совершено какое-то неприемлемое действие, рабулист, в угоду своей выгоде найдет аргументы, которые могут выставить это действие как вполне допустимое или даже — необходимое.

Переход на личности. Обладая непреодолимым желанием победить в споре, рабулист начинает критиковать не аргументы своего оппонента, а непосредственно его личность. Например: «Ты неправ, потому что ты глупый / непорядочный / недалекий».

«Это еще не самое плохое!» — один из излюбленных приемов рабулистов. Например, начальник может сказать: «Да, я не выдал вам премию, но мог ведь и вообще без зарплаты оставить!»

Как распознать рабулистов? Потренируйтесь на выпуске новостей, выступлениях какой-нибудь медийной личности. Попробуйте уловить приемы, которые они используют.

Потренируйтесь: просмотрите выпуск новостей или какое-нибудь выступление любого оратора, пытающегося в чём-либо убедить аудиторию. Сколько раз вы заметили использование какого-либо ложного аргумента? Замечали ли вы подобное раньше? Кроме того, нужно быть внимательным и критически подходить к тому, что вам говорят. Развитое критическое мышление поможет не только распознавать уловки ваших собеседников, но и научит противостоять любому виду манипуляций, в целом.