Блог Викиум

• • Дмитрий Ершов

    Автор Викиум

Chief Marketing Officer (СМО) — это важная должность на любом предприятии. Руководитель такого уровня занимается тем, что отвечает за маркетинговую политику всей компании.

В сфере его ответственность лежит следующий функционал:

• анализ потребительских свойств производимой продукции;
• изучение мнения покупателей, прогнозирование потребительского спроса;
• выработка предложений по повышению качества и конкурентных преимуществ товара или услуги;
• разработка стратегии производства и сбыта продукции;
• управление дилерской службой;
• анализ вопросов ценообразования, инвестиций, расчет рисков компании.

Плюсы и минусы

Среди выигрышных сторон профессии marketing director можно уверенно выделить следующее:

• высокий доход;
• престиж и статусность должности;
• возможность быстро видеть и анализировать результаты своих стараний и действий;
• разнообразная деятельность.

А вот и минусы:

• повышенный уровень ответственности, большая стрессовость работы;
• как правило, ненормированный рабочий день, внеурочная работа;
• частые командировки.

Доход

Директор по маркетингу в регионах получает от 70 до 200 тысяч рублей, по Москве — от 100 до 300 тысяч. Впрочем, тут все зависит от компании и от сферы рынка. Например, в IT-секторе зарплата такого специалиста будет априори выше.

Обучение

Конечно, на директора по маркетингу не учат в вузах. Чтобы овладеть совокупностью нужных компетенций и стать практикующим специалистом, нужен личный опыт, упорство, самомотивация. В качестве базы приветствуется высшее образование в области маркетинга, экономики предприятия, управления, финансов, социологии.

Также работодатели радушно встречают дипломы о дополнительном образовании — курсах директора по маркетингу, программы MBA с фокусом на стратегический маркетинг и пр.

Необходимые знания и навыки

Чтобы справляться с этими обязанностями, для руководителя отдела маркетинга важны следующие ключевые компетенции:

• знание закона;
• владение методикой изучения мотивации покупателей;
• знание технологий определения платежеспособности и спроса;
• понимание нужного сектора рынка и бизнес-законов в целом;
• умение организовывать маркетинговые исследования;
• опыт в вопросах планирования маркетинговых кампаний и расчета их бюджетов;
• умение проводить исследование конкурентов и ценовой политики;
• знание законов рекламы и пр.

Личные компетенции

Кроме того, для директора по маркетингу очень важны и так называемые soft skills — мягкие навыки, которые позволяют налаживать здоровый климат в коллективе, находить общий язык с любым партнером и клиентом, держать руку на пульсе обстановки в целом. Решить эти задачи можно с помощью таких личных навыков:

• повышенная ответственность и самоорганизованность;
• хорошая стрессоустойчивость;
• стратегическое мышление, деловая прозорливость;
• прагматический склад ума;
• целеустремленность, владение искусством целеполагания;
• общительность, владение навыками профайлинга;
• достойные переговорные качества и многое другое.

Развить этот сонм компетенций вам помогут курсы Викиум. Обратите внимание на «Эмоциональный интеллект» и «Профайлинг» — эти курсы нацелены на лучшее понимание окружающих, «чтение» людей как открытой книги.

«Целеполагание» и «Думай как предприниматель» — отличное подспорье, чтобы развить стратегическую дальновидность и смелость принимать судьбоносные решения.

А курсы «Критическое мышление» и «Детоксикация мозга» дадут вам полезный инструментарий, чтобы противостоять стрессам, манипуляциям, одерживать верх над эмоциями и мыслить рационально.