Блог Викиум

• • Илья Павлов

    Автор Викиум

Chief Marketing Officer (СМО, marketing director) — это менеджер, который отвечает за всю маркетинговую стратегию предприятия, глава его маркетинговой службы.

Чем занимается такой сотрудник? О, его компетенции колоссально широки! Директор по маркетингу проводит исследования покупательских реакций, анализирует потребительские свойства товара, который производит компания, на основе этого делает прогнозы спроса, выдвигает предложения по повышению конкурентоспособности товара/услуги, разрабатывает маркетинговую политику в целом…

В некоторых организациях человек, занимающий эту должность, руководит сетью сервисных центров, предлагает идеи по производству запчастей, управляет дилерской службой и определяет документооборот в ней.

Также компетенции руководителя отдела маркетинга — это управление финансовыми ресурсами организации: вопросы ценообразования на всех этапах производства, анализ инвестиционного климата, расчет денежных потоков и рисков и подобные задачи.

Плюсы и минусы

К плюсам данной профессии можно отнести следующее:

• высокая оплата труда;
• возможность воздействовать на бизнес-процессы в организации;
• возможность сразу видеть результаты собственного труда;
• нескучная, разноплановая деятельность, завязанная на общении.

Но есть и явные минусы:

• повышенный уровень ответственности, работа в состоянии стресса;
• очень часто — ненормированный рабочий день;
• постоянные командировки и разъезды.

Доход

В Москве зарплата директора по маркетингу составляет от 120 до 400 тысяч рублей, по регионам — от 70 до 150 тысяч. Но тут все зависит от сферы: в FMCG-секторе СМО может получать и 500 тысяч, высокий доход будет и в IT-секторе.

Обучение

Где учиться на директора по маркетингу? Для начала необходимо получить высшее образование в одной из следующий сфер: маркетинг, экономика, менеджмент, финансы, социология. Очень приветствуют работодатели и дополнительное образование — в виде профильных курсов или программы MBA с уклоном в стратегический маркетинг.

Ключевые навыки

Чтобы стать директором по маркетингу, необходимо следующее:

• знать законодательную базу, законы рекламного рынка;
• владеть методиками изучения и анализа мотивации потребителей;
• уметь определять платежеспособность и рассчитывать спрос;
• понимать тему бизнес-процессов в целом;
• держать руку на пульсе соответствующего сегмента рынка;
• уметь организовывать маркетинговые исследования;
• планировать и бюджетировать маркетинговую деятельность, организовывать рекламные кампании;
• исследовать деятельность конкурентов и их ценовую политику;
• владеть английским;
• уметь работать с современным ПО (1С, MS Office, Power Point);
• понимать техники взаимодействия со СМИ, в идеале — иметь такой опыт;
• владеть способами и методами работы со СМИ.

Важные качества

Чтобы справляться со своей работой и, что немаловажно, получать от нее удовольствие, будущий директор по маркетингу должен обладать следующими качествами:

• повышенная ответственность, сознательность, самоорганизованность;
• высокая стрессоустойчивость;
• смелость, решительность, дальновидность, стратегическое мышление;
• высокие организаторские качества;
• рациональное, прагматическое мышление, не лишенное, впрочем, креативности;
• оперативность, исполнительность;
• лидерские качества, харизма, умение строить командную работу, находить подход к любым сотрудникам, проводить переговоры;
• развитое целеполагание, умение грамотно наметить векторы развития и следовать им;
• коммуникабельность, общительность, грамотная речь.

Развить в себе эти качества и сопутствующие soft skills вам помогут многочисленные курсы Викиум:

• «Профайлинг», «Менталист» и «Эмоциональный интеллект» помогут читать людей как открытую книгу и находить к каждому оптимальный подход;
• «Курс на целеполагание» и «Думай как предприниматель» незаменимы для развития стратегического мышления и грамотной постановки целей;
• «Идеальный русский» заполнит существующие пробелы в знаниях родного языка и научит выражать свои мысли уверенно, доносить аргументы — грамотно;
• онлайн-интенсив «Эффективное общение» — отличный способ научиться понимать мотивы поведения других людей и эффективнее строить коммуникации с ними;
• «Развитие внимания», «Развитие мышления», «Творческое мышление» — названия этих курсов говорят сами за себя!