Илья Павлов
Автор Викиум
Хотите узнать как маркетологи исследуют восприятие рекламы человеческим мозгом? Это напоминает научные психофизиологические эксперименты в лаборатории. Заинтересованные в покупке, к примеру, автомобиля, потенциальные покупатели, просматривают рекламу, а нейробиологи при этом делают скрининг реакций: на что смотрят, какие ощущения испытывают, учащается ли сердцебиение, увлажняются ли ладони. После таких исследований специалисты по рекламе компании Mercedes-Benz Daimler приняли решение об имитировании в рекламе передних частей автомобилей лицами людей. Продажи увеличились на 15% за один квартал. Задействование трёх уровней человеческого мозга делает такое возможным.
Наш мозг имеет три уровня: древний (рептильный), средний, новый (неокортекс), работая вместе, каждый уровень отвечает за свою специфику.
Используют эмоциональное вовлечение. Как покупатель будет себя ощущать, если приобретёт этот свитер? Чувство комфорта, защищённости важнее всего прочего.
Предоставляется визуализация. Картинка призвана впечатлять, поскольку решения принимаются на основании увиденного.
Опорные части посыла должны находиться в начале и конце высказывания, какие действия предлагается совершить. Аргументы, доказательства нужны для неокортекса.
Нейромаркетинг построен на таких моментах:
Нейромаркетинг отвечает на вопросы о том, как получить от клиента желаемую реакцию – покупку. А развитое критическое мышление и эмоциональный интеллект позволяют человеку делать осознанный и рациональный выбор, покупая то, что действительно нужно и не попадаясь на уловки маркетологов. Курс Викиум «Критическое мышление» учит мыслить разумно, без шаблонов и стереотипов. С его помощью вы получите навык независимого мнения, способность распознавать и избегать манипуляций и не совершать опрометчивые поступки.
Дмитрий Ершов Автор Викиум Парадокс в реальной жизни №1: Чем больше вы ненавидите какую-то черту…
Дмитрий Ершов Автор Викиум 8 практик, которыми продавцы влияют на наше решение о покупке Эффект…
Дмитрий Ершов Автор Викиум Значение самоконтроля и важность самоконтроля Самоконтроль — это не всегда полезный…
Дмитрий Ершов Автор Викиум Подлинная потребность в сострадании Люди, которые действительно страдают нуждаются в вашей…
Дмитрий Ершов Автор Викиум Три столпа идеальных отношений: Длительные отношения Все успешные и долгие отношения…
Дмитрий Ершов Автор Викиум 1. Совет по жизни: Сохраняйте спокойствие, когда кто-то повышает голос Давайте…