Сам себе полиграф: как определить ложь?

Мутить воду, наводить тень на плетень, уподобляться сивому мерину — каких только затейных определений для лжи не придумал русский народ! Звучит все это эффектно и красиво, но факт остается фактом: ложь — это плохо. А причины у утаивания или искажения истины довольно приземленные — зависть, желание выставить себя в более выгодном свете, неудовлетворенность жизнью, страх быть наказанным, корысть.

Стоит только начать лгать, как это быстро входит в привычку — иные люди врут уже «на автопилоте», особенно это регулярно и систематически помогает избегать конфликтов.

Правда или ложь: немного теории

Ложь можно условно разделить на два вида (все остальные вариации — это только их модификации).

Умалчивание правды — это когда человек:

  • Не искажает истинные факты
  • Не сообщает ложной информации, а сообщает лишь часть правдивой
  • Выборочно отбирает выгодные факты
  • Оправдывает себя во избежание чувства вины фразой «Ты не спрашивал — поэтому я не сказал».

Эта форма лжи получается у человека легко: не нужно придумывать легенду, алиби, нет опасности быть обвиненном в обмане. Часто человек просто оправдываться забывчивостью или рассеянностью.

Искажение правды — это когда лгущий:

  • Намеренно сообщает факты, не имеющие отношения или даже противоречащие истине
  • Использует средства преувеличения (эмоция, чувства, впечатления)
  • Заранее готовит речь
  • Продумывает легенду — хронологический порядок ложных фактов.

Речевые маркеры лжи

Для начала нужно выяснить речевую норму — то, как человек обычно разговаривает: тянет ли слова или тараторит, бубнит или говорит очень выразительно, использует ли слова-паразиты, спецтермины, вводные слова. Изменения в речи возникают из-за неприятной темы, которая заставляет человека нервничать и врать. И эти метаморфозы могут быть такими:

  • Обеднение содержания речи. Излюбленные приемы тех, кто не желает отвечать на вопрос, — это переспрашивание, увод разговора в сторону, фразы «Ну ты ж умный человек, сам поймешь…»
  • Изменения качества речи. Повисшие паузы, заминки — вот так мозг реагирует на раздражение. В эти моменты человек судорожно соображает, врать ему или нет. Часто у врунов меняется скорость речь — как правило, в сторону убыстрения (хочется поскорее сказать фразу, чтобы сменить тему). Некоторые, когда лгут, автоматически начинают говорить тише, либо «давать петуха» на каких-то фразах, заикаться, кашлять, шумно дышать.
  • Односложные ответы. Автоматические фразы и нераспространенные предложения — яркий маркер того, что вам врут.
  • Намеренное подчеркивание честности. Фразы «Зачем мне врать?», «Я правда это видел!», «Честно признаюсь!» тоже должны насторожить.

Как читать язык жестов

Искусство распознавания лжи по мимике и жестам называется профайлингом — и у «Викиум» есть одноименный полезный курс. Он содержит секреты о том, как «читать собеседника» по невербальным признакам, выявлять тайные намерения людей и предугадывать их действия.

Вот несколько интересных моментов по этой теме:

  • Если у собеседника брови ползут вверх, значит, он сфокусировался на какой-либо теме и тщательно ее обдумывает: возможно, соображает, как бы поизобретательнее соврать, чтобы комар носа не подточил.
  • Еще важнее рассинхронизация мимики и слов: если человек свел брови к переносице и говорит, что у него все идет отлично, он явно врет — и это видно по лицу!
  • Если человек жестикулирует сверху вниз, развернув ладони к полу, возможно, он хочет вас задавить, продемонстрировать силу.
  • Если у собеседника вялое рукопожатие, то вся его энергия, возможно, собрана в голове — он что-то придумывает.
  • Скрещенные на груди руки, одна нога, закинутая на другую, почесывания и покашливания, частые касания лица — все это явные признаки вранья.
  • Легко читать ложь и по глазам — у вруна они бегают или все время смотрят в сторону.

Слова и переписка

В наш век усиленных коммуникаций важно знать и о словесных и графических проявлениях лжи:

  • Неожиданно длинные предложения. «Ты ходила вчера в кино без меня?» — приходит девушке сообщение. И она в ответ посылает неуместный подробный отчет, не осознавая, что лживое предложение, как правило, длиннее правдивого: «Нет, я вчера вообще не выходила из дома, убиралась в квартире, очень устала».
  • Повтор информации. «Между вами что-то было?» — в ответ на простой и ясный вопрос человек твердит: «Она мне просто подруга, мы знакомы тысячу лет. Мы просто друзья». Так лжец пытается убедить собеседника, но заодно и себя. Совершенно верно говорят: «Если ложь повторить тысячу раз, она станет правдой». Не введитесь на это!
  • Долгий набор ответа. Если обычно ваш собеседник отвечает быстро и лаконично, а тут вы уже несколько минут видите на экране «Пользователь печатает сообщение», это повод насторожиться. Скорее всего, он редактирует ответ, чтобы тот был поубедительнее.
  • Давление на совесть. «Вы договорились пойти без меня?» — «С чего ты взяла? Вот как ты про меня думаешь! Ну все понятно!» Данный прием подтверждает, что лучшая защита — это нападение. Так они пытаются отсечь возможные неудобные вопросы.
  • Режим дурачка. О, это одна из самых распространенных техник! Она позволяет потянуть время или перевести тему. Такие люди руководствуются старым принципом «С дурака меньше спрос».

Вот такая занимательная психология.

Читать далее