Директор по продажам
-
Алина Панченко
Автор Викиум
Директор по продажам — это специалист, который настраивает работу отдела продаж, повышает доход фирмы, ее престиж и узнаваемость, заботится о привлекательности товара или услуги и стремится к постоянному увеличению клиентской базы.
Главная задача любого бизнеса — получить прибыль, а сделать это можно, удачно продав товар или услугу. Таким образом, любому предприятию, даже самой маленькой фирме нужен капитан, который сможет направить компанию в нужном направлении и привести ее к получению прибыли. В крупных фирмах такую роль выполняет ведущий топ-менеджер, в более мелких — директор по продажам. Такой специалист всегда востребован на рынке труда, в любой области, будь то швейное производство, курсы повышения квалификации или многофункциональный региональный медицинский центр.
Содержание:
Уровень заработной платы директора по продажам
Профессия директора по продажам ответственная, серьезная, поэтому заработная плата, обычно, высокая. Но она будет совершенно точно состоять из оклада и премиальной части, которая напрямую зависит от результативности работы и прибыли компании. Хороший специалист может рассчитывать на 200 тысяч рублей и даже выше, но для начала нужно наработать опыт, так как именно он проводник к высокому доходу.
Где учиться на директора по продажам
Высшее образование будет плюсом, но точно не пропуском к этой должности. Единственно верный путь — это наработка опыта. Для начала нужно пройти путь линейного менеджера по продажам, изучить работу изнутри. После наработки опыта следует начать совершенствовать свои профессиональные качества. Существует множество мероприятий, курсов и сообществ, которые могут в этом помочь. Нужно научиться выступать на публике, делиться своим опытом и впитывать опыт конкурентов. А научиться азам продаж можно на различных дистанционных площадках.
Что должен уметь директор по продажам
В первую очередь такой специалист должен уметь продавать, знать все секреты маркетинга и иметь успешный опыт линейного менеджера за плечами. Во-вторых, директор должен организовать работу отдела по продажам, создать четко работающую, слаженную команду. И в-третьих, важной задачей директора по продажам является создание крепкой связи между работой отдела продаж, отделом маркетинга и самим производством в любом его проявлении. Для выполнения всего вышеперечисленного требуется выработать стратегию работы, наладить каналы продаж, бизнес-процессы, найти и обучить персонал, разработать систему мотивации и премирования и еще многое другое.
Личные качества директора по продажам
Работа довольно сложна, требует большой концентрации и полной вовлеченности. Освоиться в данной должности может помочь ряд личных качеств:
- тонко развитая интуиция, так называемое профессиональное чутье;
- инициативность;
- самостоятельность;
- дисциплинированность;
- пунктуальность;
- умение нести ответственность не только за себя, но и за всю свою команду;
- критическое мышление;
- желание саморазвития;
- прокачанные навыки общения и убеждения;
- высокий уровень эмпатии (клиента нужно чувствовать).
Если вы видите в себе хотя бы часть этих качеств, дерзайте и все получится! А также навыки можно развить или усовершенствовать с помощью ежедневной программы развития Викиум. Специальная опция Викиум.ПРОФЕССИЯ поможет настроить программу под конкретную профессию и развиваться в нужном направлении.