Как мозг воспринимает деньги

• • 

    Анна Липатова

    Автор Викиум

Если бы можно было получить это здесь и сейчас, что бы вы выбрали: билет к маме, приключение в другую часть света, час эфира на весь мир или гору денег? Многие бы, не раздумывая, взяли последнее. Потому что считают, что деньги могут дать всё что угодно. Да, их наличие или отсутствие производит на нас сильное впечатление. Как в этом замешан мозг, разбираем в статье.

Деньги и мозг

Деньги — это нечто синтетическое, специально созданное и при этом наделённое искусственной ценностью. Если раньше можно было соотнести размер, вес, трудность добывания камня или металла, которые использовали для обмена, то сейчас это просто бумага или набор цифровых символов. И вместе с тем мозг интенсивно реагирует на предъявление денег.

Во время любых взаимодействий с деньгами активируется полосатое тело, центр вознаграждения. Эти реакции неуникальны, и могут появляться и при неденежных раздражителях. А всё дело в том, что отдельной области, связанной с финансами, не существует. За 7 тысяч лет она просто физически не успела сформироваться.

Восприятие денег

Разные люди видят деньги по-разному. Очевидно, что на восприятие денег влияют:

• финансовые модели родителей,
• самооценка и история детских травм,
• культурные модели,
• религия,
• тип личности (экстраверсия и интроверсия, импульсивность и прочее) и другие факторы.

По-разному относятся к деньгам молодые и пожилые ввиду разных приоритетов и ценностей. Но что интересно, все воспринимают деньги эмоционально:

• предвкушение и получение денег это подкреплённое дофамином удовольствие (точно так же, как если бы мы пили сладкий фруктовый сок);
• потеря или трата денег активирует центры боли.

Силу прямо-таки физического влияния денег подтвердили экспериментально. Участников поделили на группы: одни сначала пересчитывали деньги, другие — листы бумаги. Потом все опустили руки в миски с водой, нагретой до 50 °C. И те, что до этого соприкасались с деньгами, испытывали меньше дискомфорта. По сути это значит, что они сильно отвлекают от боли или переживаний.

При этом мы способны оценить деньги ещё задолго до того, как научимся их считать. Например, если предложить ребёнку выкинуть ручку, обёртку от конфеты и монету, он может начать проверять, пишет ли ручка, но вопросов по поводу денег скорее всего не задаст. И неразумное дитя сохранит предложенные ему деньги.

Мозг и покупки

Состояние «я только зашла на распродажу, а дальше всё как в тумане» — это ещё одно доказательство, что не вы выбираете, а ваш мозг, в том числе когда речь идёт о деньгах и покупках.

Учёные из Стенфорда поместили людей во время шоппинга в аппараты для сканирования МРТ, чтобы найти центры, которые в ответе за стимул к покупке. В итоге вычислили виновников:

• прилежащее ядро — часть «центра удовольствия» мозга (то самое «вау, хочу» и «мне срочно это нужно купить»);
• медиальная префронтальная кора — рациональная составляющая решения (соотносит характеристики и цены, доступность, выгодность предложения);
• островковая кора  — наши саморегулирование и самоконтроль (горит ярче новогодней ёлки на МРТ, если вы решили не покупать).

То есть можно отслеживать активность этих участков, чтобы выбрать тип самой привлекательной упаковки, новый дизайн, меню для ресторана, сингл для альбома. И результат будет точней, чем на любой фокус-группе. Несмотря на то, что кора больших полушарий, то есть само осознание мотивации к покупке, включается несколько позже.

При этом у разных людей может по умолчанию быть более активна какая-то часть центров мозга, и он будет более склонен совершать или не совершать покупки, чем другой. Это зависит от множества факторов:

• генов,
• финансовой обеспеченности,
• удовлетворения базовых потребностей (например, банального чувства голода или усталости).

Психология денег

Наше состояние здесь и сейчас определяет, настроены или не настроены мы копить или тратить. Легко проследить связь: недостаток серотонина — депрессия — утрата интереса к деньгам и покупкам. Или повышенный окситоцин (у кормящих женщин, к примеру) — желание делиться и тратить на окружающих. Здесь нет ничего неожиданного.

Гораздо интересней обратная связь: как деньги влияют на самоощущение. Милош Форман, например, выделяет несколько патологий денежного поведения:

• скупой — крайнее нежелание расставаться с деньгами;
• расточитель — обратная ситуация, усиливающаяся в моменты негативных переживаний;
• магнат — стремление к накопительству для обретения статуса и одобрения;
• любитель торговаться — речь о чрезмерном выражении этого качества, когда человек в принципе не принимает условий без торга;
• охотник — увлечение поиском выгодного предложения, как правило, даже без оглядки на цель покупки;
• игрок — радость от ощущения власти, которую приносит выигрыш, а его предвкушение компенсирует риск неудачи.

То есть речь о стереотипах мышления, выборе, который делает человек по умолчанию, независимо от потребности, ситуации или товара, другими словами в обход диалога «прилежащее ядро — префронтальная кора». Это возможно, потому что мы наделяем деньги дополнительными смыслами. По сути деньги — это также:

• безопасность,
• власть,
• любовь,
• свобода.

Специальных рычагов, которые бы включали вас в режим «сберегать» или «разумно тратить» не существует. Пока нет технологий, которые бы сделали вас устойчивыми и независимыми от импульсных трат, могли прекратить тревогу от нехватки финансов или снизить боль от расставания с деньгами. В месте с тем деньги — это просто ресурс для жизни, а не её главная цель. Чтобы построить осознанное отношение к деньгам, развивайте рациональные центры мозга когнитивными тренировками. Это позволит сэкономить немало денег и главное — времени, сил и нервов.